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马老板的名片

马老板的名片
李 黎   发表于 2009-10-08
  老板、经销商、社长、咨询师……马松山名片上的称谓总在来回转变,这也是老马成功的法宝。而下一次又会是什么?谁知道。   马松山的......

谈判专家的潜意识销售魔法

谈判专家的潜意识销售魔法
黄启团   发表于 2009-09-28
  “上这个课程之前,我很怀疑,上完这个课程之后,我发现这个课程是我上过的所有课程中最实用的!因为,课程还没结束,我就用学到的魔术语言把学费赚......

推销人员的四大素质

推销人员的四大素质
佚名   发表于 2009-08-11
  在营销行业中,什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此,盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研......

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(二)

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(二)
贾建锋   发表于 2007-12-14
11. 精油有用吗? 顾客心理动机: 1. 我不了解精油,担心其效果。 2. 从未接触过精油。 化解话述 A:姐,精油是从纯天然的植物里萃取......

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(三)

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(三)
贾建锋   发表于 2007-12-14
21. 年龄这么大了,还做什么美容啊! 顾客心理动机: 1. 年龄大了就不需要做美容了。 2. 年龄这么大还在做美容,是在浪费金钱。 3. 做美......

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(四)

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(四)
贾建锋   发表于 2007-12-14
31. 含贡吗? 顾客心理动机: 1.我担心含贡的产品会伤害皮肤。 2. 我听到很多关于化装品贡含量超标的问题,超标的含量很容易毁坏面部肌肤,我感到......

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(五)

顾客拒绝的49条理由心理分析与正确话术应对(五)
贾建锋   发表于 2007-12-14
41. 我年龄还小,不需要做美容。 顾客心理动机: 1. 我的复肤质很好,不需要做美容。 2. 我的年龄还小,不太适合做美容。 3. 我还没有到......

销售工作的本源—人

销售工作的本源—人
谢泓瑶   发表于 2007-12-14
        2002年6月的一个周末的下午,我和一位已经成为好朋友的客户,在一个清凉的......
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