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101期教练式管理
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我适合做业务吗?

我适合做业务吗?
黄永智   发表于 2011-05-18
常听到一些新学员咨询一些问题,今天和大家分享一个关于销售口才方面的知识,希望能帮助到大家。新学员:“我很喜欢讲话,我可以跑业务吗”;“我不太喜欢说话,适合做业务......

如何将从众效应转化为说服力?

如何将从众效应转化为说服力?
戈登斯坦   发表于 2009-12-19
  运用从众心理能更好的推广毛巾重复使用,从中我们也知道:人们会被他人的行为影响。但接下来一个问题是:人们最易被谁的行为影响呢?   是不是前任房客的行为,更......

我们需要什么样的销售人员?

我们需要什么样的销售人员?
孟梵   发表于 2009-10-18
  在外企多年的从业经历曾经总结了业务人员的十大素质要求,如真诚、忠实、勤奋、勇气、机敏、创造力、执行力等,并成为本人衡量一个业务员优劣的行为标准。   但当......

业务主管如何管好业务员?

业务主管如何管好业务员?
谭长春   发表于 2009-10-18
  业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个......

如何建设成功销售团队?

如何建设成功销售团队?
谭小芳   发表于 2009-10-18
  人是非常复杂的生物,管理或营销管理无论从哪一方面来看,都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的,因为人是万物之首,......

是潜在客户还是另有所图?

是潜在客户还是另有所图?
佚名   发表于 2009-10-18
  做过业务的人都知道,销售员的目标就是把业绩做出来,才有好收入,因此每个人都想尽办法让客户卖自己的产品。每个人的待人之道,销售方法各不相同,假如你面对一个不想......

如何成为优秀的终端业务员?

如何成为优秀的终端业务员?
陈志怀   发表于 2009-10-18
  终端是销售的制胜法宝,谁赢了终端谁就占领了市场。业务员销售业绩的成长不是一天两天就能做到的事,当然也不用梦想自己可以在-夜之间脱胎换骨成为高手,因为在医药保......

销售生涯的最大障碍是什么?

销售生涯的最大障碍是什么?
佚名   发表于 2009-10-18
胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为:外出拜访怕见客户,不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话,担心不被客户接纳。...

谁是真正的领导人?

谁是真正的领导人?
蒋小华   发表于 2009-10-15
  我们经常会看到一群大雁由南向北飞行,它们会排成“人”字形或“一”字形,并且排在最前面的是领头雁,由它带领群雁......
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